Satış Pazarlama
Satış pazarlama ekibi, şirketimizin ürünlerinin tanıtımı, pazarlaması ve satışını gerçekleştirmek için bir araya gelmiş profesyonel çalışandır. Bu ekip, şirketin pazarlama stratejilerini uygulamak, ürünlerimizi hedef kitlelere ulaştırmak ve satış hedeflerini gerçekleştirmek için birlikte çalışır. Satış pazarlama ekibimiz aşağıdaki rollerden sahiptir.
Satış Pazarlama Yapılanmamız
- Satış Temsilcileri: Şirketimizin ürünlerini doğrudan sağlık profesyonellerine tanıtan ve satışını gerçekleştiren temsilcilerdir. Sağlık profesyonelleriyle etkileşime geçerek ürünlerin özelliklerini ve avantajlarını anlatır, ürünleri tanıtır ve satış sürecini yönetir.
- Bölge Yöneticileri: Belirli bir bölgedeki satış ekiplerimizi yöneten ve satış hedeflerimizi takip eden yöneticilerdir. Bölge yöneticilerimiz, satış temsilcilerimizin performansını izler, eğitim ve motivasyon sağlar, satış stratejilerimizi uygular ve raporlama süreçlerini yönetir.
- Pazarlama Uzmanları: Pazarlama stratejilerimizi geliştiren ve uygulayan uzmanlardır. Reklam kampanyalarını planlar, pazar araştırmaları yapar, müşteri segmentasyonu ve hedefleme stratejilerini oluşturur, pazarlama iletişimi materyallerini hazırlar ve dijital pazarlama faaliyetlerimizi yönetir.
- Eğitim Uzmanları: Ürünlerimizin özelliklerini, kullanım talimatlarını ve pazarlama stratejilerini satış temsilcilerine aktaran eğitim uzmanlarımızdır. Yeni ürünlerin tanıtımı ve güncel bilgilerin iletilmesi için eğitim programları düzenlerler.
- Kilit Nokta Yöneticileri: Büyük müşterileri yöneten ve ilişkilerimizi onlarla güçlendiren yöneticilerdir. Bu müşteriler hastane zincirleri, büyük eczane grupları veya sağlık kuruluşları olabilir. Kilit nokta yöneticileri, müşterilerin ihtiyaçlarını anlamak, özel anlaşmalar ve promosyonlar yapmak ve müşteri memnuniyetini sağlamak için çalışır.
Satış pazarlama ekibi, ilaç şirketinin satış performansını artırmak, pazarda rekabet avantajı elde etmek ve ilaçların hedef kitleler tarafından benimsenmesini sağlamak için stratejik bir rol oynar.